Posts Tagged: startups

วิธีเริ่มต้นแบบเล็กๆของเหล่า Startup Unicorn มูลค่าพันล้าน

PIN
ในขณะที่มีใครหลายคนพยายามลอกเลียนแบบสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยียักษ์ใหญ่ในปัจจุบันทั้งในเรื่องของรูปแบบบริการและการวางตัวทางการตลาด แต่จุดเริ่มต้นของแต่ละบริษัทที่ใหญ่โตเหล่านั้นล้วนแล้วแต่มีประวัติการเติบโตที่จับตลาดที่เล็กกว่าปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง ผมคิดว่าเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องบังเอิญ และหากใครอยากที่จะใหญ่เหมือนเหล่า Unicorn ที่เราเห็นในสื่อนั้น ต้องอย่าลืมไปดูจุดกำเนิดตอนที่เขายังพึ่งหัดเดินด้วยแล้วจะเห็นกลยุทธ์ที่เขาทุกคนต่างมีเหมือนกัน ในบทความนี้ ผมจะขอยกตัวอย่างบริษัท Unicorn ที่เราคุ้นเคยกันมาเล่าให้ฟังกันนะครับ — คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับเดือนกันยายน 2560 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

Uber: จักรวรรดิที่ถูกสร้างจากแนวคิด Startup และ Venture Capital

PIN
เมื่อ 21 มิถุนายน พศ. 2560 ที่ผ่านมา นาย Travis Kalanick CEO และผู้ร่วมก่อตั้งของ Uber ได้ถูกบอร์ดบริหารและนักลงทุนของตนเองบีบให้ลาออกจากการเป็น CEO ของบริษัท Uber หลังจากที่บริษัทโดนข้อกล่าวหาจากพนักงานเกี่ยวกับการเหยียดเพศ เหยียดผิว โดยขาดศีลธรรมและจรรยาบรรณ แต่ถ้าจะให้คณะกรรมการบริหารและนักลงทุนที่ได้บีบนาย Travis Kalanick ออกนั้นเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง เขาก็คงจะเลือกนาย Travis Kalanick มาเป็น CEO ของ Uber ใหม่อยู่ดี เพราะความเป็นจริงแล้ว Travis เป็น CEO ในฝันของเหล่ากองทุน Venture Capital และนักลงทุนที่เก็งกำไรในบริษัท Startup — คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับเดือนกรกฎาคม 2560 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

Digital Transformation : จากการบริโภค Product สู่ Service

PIN
การเกิดขึ้นของบริการซอฟท์แวร์ยุคปัจจุบัน เป็นสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงของโครงสร้างธุรกิจแบบผลิตและจำหน่าย “Product” แบบซื้อขาด เป็นการ “ขายสิทธิในการใช้” แบบ “Service” ในอนาคต ส่งผลกระทบต่อโมเดลธุรกิจที่เคยถูกสร้างขึ้นมาแก้ปัญหาข้อจำกัดทางกายภาพอีกที – คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ มกราคม พศ. 2560 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

Fast Growing Silicon Valley Startups 2017 – เทรนด์ Startup จาก Silicon Valley ที่จะมาแรงในปี 2017

PIN
รวบรวมการคาดการณ์เทรนด์ Startup ที่น่าจับตาในปี 2017 จากความคิดเห็นของกลุ่มนักลงทุนชื่อดังใน Silicon Valley จากทางเว็บไซท์ Business Insider มาก่อนเช่นกัน – คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ ธันวาคม พศ. 2559 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

รู้ว่าควรจะใช้งบการตลาดเท่าไหร่ ด้วย Pirate Metrics for Startups (AARRR Metrics)

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ พฤษภาคม พศ. 2559 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” ความยากของการเริ่มธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะธุรกิจ “Startup” ที่มักจะเกี่ยวข้องกับการสร้างรูปแบบการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆที่ผู้ใช้ไม่คุ้นเคยมาก่อนนั้นก็คือการสร้างจำนวนผู้ใช้งานให้เยอะที่สุด ในเวลาอันรวดเร็วที่สุด คำถามก็คือ แล้วเราจะรู้ได้อย่างไร ว่าการตลาดที่เราอยากจะทำ จะมีผลออกมาเป็นอย่างไร คำตอบนั้น จะหาได้ไม่อยากเลย หากเราความเข้าใจวิธีคิดของ “Startup” ที่ประสบความสำเร็จ ที่ใช้ประโยชน์จากการวาง “ตัวชี้วัดธุรกิจ” (metrics) เอาไว้แล้ว

Solar Energy Startups กำเนิดกลุ่มธุรกิจพลังงานแสงอาทิตย์

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ มกราคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” หนึ่งในสิ่งที่ทำให้พลังงานแสงอาทิตย์เป็นแหล่งพลังงานทดแทนที่น่าสนใจนั้น นอกจากจะเป็นเรื่องของการที่แสงอาทิตย์เป็นแหล่งพลังงานที่ไม่มีวันหมด (Renewable) และการเป็นพลังงานที่ “สะอาด” (Clean) แล้ว ยังมีค่าใช้จ่ายในการผลิตพลังงานที่ถูกกว่าราคาที่เราจะต้องซื้อจากโรงงานไฟฟ้าตามปกติอีกด้วย ในครั้งนี้ ผมอยากจะขอหยิบ Startup เฉพาะกลุ่ม “พลังงานแสงอาทิตย์” หรือ “Solar Energy” มาพูดถึงเป็นพิเศษ เพราะมีอัตราการเติบโตที่น่าสนใจโดยเฉพาะในนกลุ่มบ้านพักอาศัยซึ่งเป็นกลุ่มของตลาดผู้บริโภคทั่วไปครับ

“Startup” คืออะไร… และแตกต่างจาก “SME” อย่างไร?

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ ธันวาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” ทุกวันนี้คำว่า “Startup” ได้เกิดขึ้นและพุ่งแรงในประเทศไทยจนกลายเป็นธุรกิจกระแสสำหรับคนรุ่นใหม่ และไม่ว่าใครที่เริ่มทำธุรกิจเทคโนโลยีก็ต่างเรียกตัวเองหรือถูกเรียกว่าเป็น “Startup” แต่แท้จริงแล้ว เคยสงสัยกันไหมว่า สรุปแล้ว… “Startup คืออะไร?” และทำไมจะต้องมีศัพท์บัญญัติธุรกิจนี้ขึ้นมาแทนคำว่า “SME”

Startup Investment – ระบบการ “Raise Fund” ของ Startup

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ พฤศจิกายน พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” ทำไม “Startup” ถึงต้อง “Raise Fund”? และระบบการ “Raise Fund” หรือ “ระดมทุน” นั้นมันเป็นอย่างไร เงินมาจากใคร และผลตอบแทนสำหรับเจ้าของธุรกิจและนักลงทุนเป็นอย่างไร ในครั้งนี้ จะขอลองพยายามเล่าภาพรวมจากประสบการณ์และการศึกษาของผมเองให้ดูนะครับ

Startup Metrics for Subscription Business ตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจที่เก็บค่าใช้จ่ายรายเดือน (Part 2 of 2)

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ ตุลาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” หลังจากที่ผมได้มีโอกาสเขียนถึงตัวชี้วัดและวิธีการวัดธุรกิจที่มีการเก็บเงินแบบรายเดือน (Subscription Business Model) เช่น ธุรกิจฟิตเนส ธุรกิจ Co-working space หรือธุรกิจที่เป็นการเก็บสมาชิกต่างๆ นั้น ในวงการสตาร์ทอัพก็ได้เริ่มให้ความสนใจกับธุรกิจเทคโนโลยีที่มีโมเดลธุรกิจแบบ Subscription นี้กันมากขึ้น เพราะเป็นรายได้ที่ต่อเนื่อง (Recurring Revenue) และสามารถคาดเดาได้ ต่างจากการขายซอฟท์แวร์เป็นโครงการ ที่แม้จะได้เงินเป็นก้อนในทันที แต่ก็ไม่ได้สามารถมั่นใจได้ว่าจะได้ต่ออีกในไตรมาสถัดไปอีกหรือไม่เพราะมักจะเป็นการซื้อครั้งเดียวจบ ในครั้งนี้ ผมจึงอยากจะขอนำตัวชี้วัดต่างๆที่ได้มีโอกาสกล่าวถึงในครั้งที่แล้วมาอธิบายเพิ่มเติมในแง่ผลกระทบที่จะเกิดขึ้นต่อธุรกิจเมื่อตัวชี้วัดต่างๆมีการเปลี่ยนแปลงครับ โดยจะขอทบทวนตัวชี้วัดที่สำคัญๆอีกครั้งด้วยครับ

Startup Metrics for Subscription Business ตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจที่เก็บค่าใช้จ่ายรายเดือน (Part 1 of 2)

PIN
คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ สิงหาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP” เมื่อวันที่ 4 สิงหาคม ที่ผ่านมา ได้มีโอกาสไปบรรยายในงาน “ชีวิต-ติด-วัด” ของสมาคมการค้าเพื่อส่งเสริมผู้ประกอบการเทคโนโลยีรายใหม่ สำหรับผมที่ไปในนาม “SaaS Startup” หรือ “Software as a Service Startup” นั้น เลยเน้นเรื่องของโมเดลธุรกิจ Subscription หรือ “จ่ายรายเดือน” ในโอกาสนี้ จึงขอนำเนื้อหาที่พูดถึงในวันนั้นมาเล่าให้ฟังต่ออีกที รวมถึงคำแนะนำหลายๆอย่างจากวิทยากรท่านอื่นๆด้วยนะครับ