1 min

รู้ว่าควรจะใช้งบการตลาดเท่าไหร่ ด้วย Pirate Metrics for Startups (AARRR Metrics)

คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ พฤษภาคม พศ. 2559 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

ความยากของการเริ่มธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะธุรกิจ “Startup” ที่มักจะเกี่ยวข้องกับการสร้างรูปแบบการใช้งานผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ๆที่ผู้ใช้ไม่คุ้นเคยมาก่อนนั้นก็คือการสร้างจำนวนผู้ใช้งานให้เยอะที่สุด ในเวลาอันรวดเร็วที่สุด

คำถามก็คือ แล้วเราจะรู้ได้อย่างไร ว่าการตลาดที่เราอยากจะทำ จะมีผลออกมาเป็นอย่างไร คำตอบนั้น จะหาได้ไม่อยากเลย หากเราความเข้าใจวิธีคิดของ “Startup” ที่ประสบความสำเร็จ ที่ใช้ประโยชน์จากการวาง “ตัวชี้วัดธุรกิจ” (metrics) เอาไว้แล้ว

1 min

“Startup” คืออะไร… และแตกต่างจาก “SME” อย่างไร?

คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ ธันวาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

ทุกวันนี้คำว่า “Startup” ได้เกิดขึ้นและพุ่งแรงในประเทศไทยจนกลายเป็นธุรกิจกระแสสำหรับคนรุ่นใหม่ และไม่ว่าใครที่เริ่มทำธุรกิจเทคโนโลยีก็ต่างเรียกตัวเองหรือถูกเรียกว่าเป็น “Startup”

แต่แท้จริงแล้ว เคยสงสัยกันไหมว่า สรุปแล้ว… “Startup คืออะไร?” และทำไมจะต้องมีศัพท์บัญญัติธุรกิจนี้ขึ้นมาแทนคำว่า “SME”

1 min

Startup Metrics for Subscription Business ตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจที่เก็บค่าใช้จ่ายรายเดือน (Part 2 of 2)

คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ ตุลาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

หลังจากที่ผมได้มีโอกาสเขียนถึงตัวชี้วัดและวิธีการวัดธุรกิจที่มีการเก็บเงินแบบรายเดือน (Subscription Business Model) เช่น ธุรกิจฟิตเนส ธุรกิจ Co-working space หรือธุรกิจที่เป็นการเก็บสมาชิกต่างๆ นั้น ในวงการสตาร์ทอัพก็ได้เริ่มให้ความสนใจกับธุรกิจเทคโนโลยีที่มีโมเดลธุรกิจแบบ Subscription นี้กันมากขึ้น เพราะเป็นรายได้ที่ต่อเนื่อง (Recurring Revenue) และสามารถคาดเดาได้ ต่างจากการขายซอฟท์แวร์เป็นโครงการ ที่แม้จะได้เงินเป็นก้อนในทันที แต่ก็ไม่ได้สามารถมั่นใจได้ว่าจะได้ต่ออีกในไตรมาสถัดไปอีกหรือไม่เพราะมักจะเป็นการซื้อครั้งเดียวจบ

ในครั้งนี้ ผมจึงอยากจะขอนำตัวชี้วัดต่างๆที่ได้มีโอกาสกล่าวถึงในครั้งที่แล้วมาอธิบายเพิ่มเติมในแง่ผลกระทบที่จะเกิดขึ้นต่อธุรกิจเมื่อตัวชี้วัดต่างๆมีการเปลี่ยนแปลงครับ โดยจะขอทบทวนตัวชี้วัดที่สำคัญๆอีกครั้งด้วยครับ

1 min

Startup Metrics for Subscription Business ตัวชี้วัดสำหรับธุรกิจที่เก็บค่าใช้จ่ายรายเดือน (Part 1 of 2)

คอลัมน์นี้ตีพิมพ์ครั้งแรกในนิตยสาร SM Magazine ฉบับ สิงหาคม พศ. 2558 ภายใต้คอลัมน์ “STARTUP MARKUP”

เมื่อวันที่ 4 สิงหาคม ที่ผ่านมา ได้มีโอกาสไปบรรยายในงาน “ชีวิต-ติด-วัด” ของสมาคมการค้าเพื่อส่งเสริมผู้ประกอบการเทคโนโลยีรายใหม่ สำหรับผมที่ไปในนาม “SaaS Startup” หรือ “Software as a Service Startup” นั้น เลยเน้นเรื่องของโมเดลธุรกิจ Subscription หรือ “จ่ายรายเดือน”

ในโอกาสนี้ จึงขอนำเนื้อหาที่พูดถึงในวันนั้นมาเล่าให้ฟังต่ออีกที รวมถึงคำแนะนำหลายๆอย่างจากวิทยากรท่านอื่นๆด้วยนะครับ